Продажи Организация и контроль деятельности всех подразделений предприятия Контроль работы филиалов. Обеспечение роста продаж. Контроль ценообразования. Контроль выполнение ключевых показателей (KPI). Создание систем мотивации. Постановка задач, контроль выполнения, подведение итогов по поставленным ранее задачам. Составление задач на каждый день отдельно каждому сотруднику. Работа с ключевыми клиентами. Контроль отпускных цен. Контроль сохранения наценки при росте цен поставщиков Закупки/логистика/склад Обеспечение товарных запасов на каждом из 5 складов в регионах Контроль перемещения залежавшихся товаров на другие склады Закупка товаров, контроль качества. Получение максимально выгодных условий поставок. Контроль соблюдения обязательств Снижение закупочных цен Мониторинг ситуации на рынке Контроль качества поступающих товаров Подбор, повышение квалификации персонала Обучение и наставление коллег без опыта работы Проведение мастер-классов и презентаций Организация тренингов Регулярные срезы знаний Написание должностных инструкций Контроль дисциплины Решение спорных ситуаций, выработка и внедрение алгоритмов решения подобных ситуаций Инвентаризации, работа с пересортом, предупреждение недостачи Контроль соответствия требованиям проверяющих органов Ветеринарной службы, Роспотребнадзора, трудовой инспекции Автоматизация процесса выписки товара Расчет заработной платы, бонусов. Реорганизация при смене Юридического лица. Организация корпоративных мероприятий Поиск и развитие перспективных направлений развития. Достижения: 1. Разработка алгоритмов работы сотрудников, взаимодействия между отделами; 2. Разработка и внедрение успешной системы продаж; 3. Автоматизация основных процессов в организации; 4. Расширение поставляемого ассортимента; 5. Увеличение активной клиентской базы; 6. Увеличение объема продаж; 7. Увеличение прибыли; 8. Снижение затрат; 9. Стало удобнее работать как сотрудникам, так и клиентам. 10. Сократилось количество ошибок и скорость работы, что повысило сервис и привлекательность компании для клиентов.

Продажи. Расширение поставляемого ассортимента текущим клиентам Личные встречи, переговоры, работа по продвижению ассортимента Организация отгрузки Работа по расширению клиентской базы. Поиск клиентов Работа по сбору дебиторской задолженности Обеспечение оптимальных товарных запасов Планирование продаж Заказ товара с центрального склада (раз в неделю) Закупка товара у местных поставщиков Работа по продвижению залежавшихся товаров Снижение расходов на деятельность филиала Контроль работы подчинённых сотрудников (офис-менеджер, начальник склада, водители) Работа с поставщиками услуг (Аренда, ветеринарное управление, связь, транспорт и т.д.) Подбор персонала (поиск, проведение собеседований) Обеспечение офиса и складов всем необходимым для функционирования. Достижения: В 2010 г. продажи филиала были 300 тыс. рублей. Количество активных клиентов менее 15 В 2011 г. минимальный уровень продаж достиг 3 млн. рублей. Количество активных клиентов не менее 60 В 2012 г. 7,7 млн рублей (самые большие продажи среди всех подразделений юга). Количество активных клиентов от 90 до 120 При повышении и переезде в г. Краснодар, на замену нашел, обучил компетентного сотрудника, которая до сих пор продолжает развивать продажи.

Организация оптовой торговли продуктами питания: Закупка продукции: Поиск поставщиков; Ведение переговоров; Составление, подписание международных контрактов с иностранными поставщиками Импорт продукции: Получение разрешения на ввоз продукции: Таможенное оформление: Подготовка документов для таможенной очистки груза Организация переработки импортируемой продукции Контроль качества переработки, контроль коэффициента отхода; Решение конфликтных ситуаций; Продажи поиск и переговоры с клиентами; формирование и ведение клиентской базы; анализ рынка и формирование ценовой политики; Сбор долгов организация грузоперевозок: Поиск свободного транспорта; Контроль доставки: Командировки, при наличии претензий по качеству, количеству; Решение спорных ситуаций; Оформление груза: Повседневные обязанности: Предоставление различных отчетов руководству; Расширение базы клиентов и поставщиков; Контроль банковских операций; Ведение документации; Контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров с клиентами, имеющими задолженности; Контроль остатков на складе; Контроль работы подчиненных; Достижения Увеличение оборота в несколько раз Расширение импортируемого ассортимента Налаживание схемы по таможенной очистке товара, повлекшее за собой серьезный рост чистой прибыли Основное достижение: директор/учредитель не принимал участия практически во всех процессах в организации. Доверил все мне.

Систем управления и вычислительной техники/автоматизация экономических процессов, внедрение информационных технологий, Прикладная информатика в экономике